塑造分销新理念: 专访安富利亚太区总裁傅锦祥



安富利亚太区总裁傅锦祥表示：
安富利如今作为供应商与企业之间的桥梁，积极为行业提供所需的物联网产品及解决方案。


前言

2017年全球半导体产业创下年度销售新高。随着各大厂商都想在亚洲市场占有一席之地，对于全球领先的r技术分销商安富利而 言，公司的战略与运营在确保公司成功方面发挥着重要作用。

安富利亚太区总裁傅锦祥近期接受台湾电子时报独家专访，畅谈全球电子产业在2018年的走向与变化，同时也分享了安富利在亚洲地区的布局重点。


2018年全球趋势 物联网与云端运算打造智慧化应用

谈到2018年全球电子产业走向，傅锦祥认为，全球电子产业正向着「智慧化」方向发展，包含了市场已熟知的物联网以及云端运 算。业者能透过这些智慧应用搜集资料、分析，进一步提供更佳的服务模式。

傅锦祥进一步谈到，尽管物联网已是产业界老生常谈的题目，然而随着LPWAN（低功耗广域物联网）技术开始广泛使用，我们可以期 待看到更多物联网的相关应用，以智慧建筑为例，过往需要架构电路来进行通讯，现在任何一个终端装置装上电池与感测器之后，至少 可以五年不用更换电池，也不用任何的接线工程，在布建与营运管理上，省去了不少麻烦与成本。

此外，最近相当热门的ADAS先进驾驶辅助系统、自驾车、智慧车与人工智慧，也对电子产业具有绝对的影响。以汽车为例，过去半导 体零组件在车辆的成本中，只有二到三十美元不等，但现在已经提升到一百美元，随着未来汽车电子化持续提升，可能高达一半以上的 成本都来自电子零组件。因应这些随着物联网不断增长的需求，安富利也不断精进，以ADAS为例，安富利具备软硬体的解决方案并已 成功在中国受到青睐。

与此同时，分销商的角色也跟着转变，过去大家对于分销商的印象就是一买一卖而已，随着时间推移，分销商扮演的角色其实不仅于 此，安富利现今已成为供应商与营运商之间的桥梁，不断积极提供物联网产品及解决方案，并连接汇集产业生态系统的最新科技，从系 统集成商、服务供应商、设备制造商到云端平台供应商、以及零件供应商等上下游厂商，提供客户更加整合性的方案，进而支援并驱动 创新技术、物联网策略布局。


着眼台湾市场优势安富利设立无线充电实验室

针对台湾电子市场，傅锦祥观察，台湾跟全球市场的发展走向几无二致，包含物联网与云端运算所带来的智慧化发展。台湾近年虽然在 手机与平板市场的表现已不如以往，台湾市场依然存有成长的契机。以物联网为例，台湾在网路闸道器方面有深厚的基础并供给多家科 技巨头，彼此间相辅相成。此外，台湾在IC设计方面也正转向RF、混合讯号与MCU晶片等领域发展，与整体潮流相符，再加上相较于 邻近的中国大陆，台湾拥有雄厚的晶圆代工实力，刚好让台湾的IC设计业者拥有地利之便，取得不错的战略位置。

亚洲地区作为公司最大的市场之一，安富利正在扩大其在台湾业务，期望进一步服务中南部的客户，积极将经营触角伸及台中与高雄， 在客户数量上，已有相当明显的增加，就应用类别上，则偏重工业控制与仪表应用。傅锦祥表示，台湾对于安富利十分重要，也将持续 投资台湾，如近期成立了第一个规范1.2.4无线充电实验室，以支持日益增长的无线充电需求，并协助客户加速认证过程。实验室配 备WPC认证的测试设备nok9 CATS I和CATS II，以及最近相当热门的无线充电技术。此外，安富利亦与测试实验室建立了合作关系， 以确保遵守严格的测试标准。安富利有效地简化认证流程并加速产品生产周期。


扩大事业版图 让分销商不只是分销商

关于安富利近期的市场策略，傅锦祥表示，安富利将持续为市场提供设计、供应链以及产品开发等服务，也特别注重Maker与新创市 场。自2016年，安富利便开始着手进行一连串的收购与拓展事业版图的行动，因应物联网这种「少量多样」的产业特性，也促 使Maker或是新创公司的数量快速增加。

「中小企业不怕重蹈覆辙，开启新一波的创新与趋势，未来这些公司也有机会急剧成长，亦或是被传统的大公司所收购，安富利已经投 入资源建立一个互联生态系统，帮助创业公司成为下一个独角兽。」傅锦祥说。

物联网以及创业公司培育将持续是安富利这年的重点核心，安富利将继续投资物联网领域，并不断提升在物联网解决方案的市场。和其 他分销商的不同处，安富利乐于缩短创业公司和市场之间的差距，并引导他们从刚开始的创意发想、实际生产到进入市场。

(本文转载自DIGITIMES)


表: 安富利近年拓展事业版图一览表

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